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代理须知懂家的谢谢了

做药品代理有三年了，感触挺多，今日在此随便说说，以博点人气。一。选品种，看你有多大实力与关系，实力大关系强，首先从抗生素，心血管方 面的入手。能上量就行，因为你有能力，能吃得开，不怕把货砸手里，把钱砸 水里。 但很多的人，却难以做到这个，因为我们钱不多，关系网不复杂。所以我们得考虑得更多点，那就不妨关注下面几点：

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1，独家或独家剂型。这样你的竞争就会强点，在医院也有说话的份。 2，医保。现在都有种全民医保的感觉了，所以医保很重要，这样做临床时在这方面就不怕医生推了。 3，零售价。这个很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成很多的跑方，也会让医生失去兴趣。 4，疗效。为什么放最后，这是因为，大都的品种我们刚接手时根本就不知这个，全是厂家一面词，只能在前期靠我们自已的调查，那也就是临床医生的感觉，能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时的好，有很大的水份。二。先供货公司。 首选 厂家，因为厂家是直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，相应的退换货，也方便。价格也会略低。 其次是总代理。现在很多厂家的品种有问供理了，这其中有个风险，就是厂家存在换代理商的风险，如果他们间有问题时，代理商往往会隐瞒，等你发觉不对时，可能你的客户已然断货有一段日子了。 三。风险金的交纳。 很多的单位都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元的都有，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。 当然最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。 如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。四。供价。 现在这行的品种的供价也就是底价，基本是以30扣以下为主，抗生素心血管类的可能是05到15为主，高一般不高于20扣。专科，一二类新药，一般在15-25间，过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣的。五。开票。 一般要求供货商家开底价票，然后你找一家开票公司开出你到市场的票。这样你会相对多赚点，找不到也可让商家开的，一般的商家会同意的。 这里要注意的是，你在当地的回款后，现在基本以支票为主。将两联票中要背书的一份给供货商或开票商。背书好了给你，你再找地提钱，以减小你的风险。六。现款。 不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。 七。额定销售。 不要相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场，在这里我只能这么说。八。市场保护与处罚。 这个就不说了，该在合同里明确。 好了，一口气说了这么多，请同行多指教。

软件技术主要是学什么？

软件技术是一个发展变化非常快的行业，软件人才要按照企业和领域需求来确定培养的方向。本专业培养具有一定的计算机软件专业理论知识，掌握至少一种主流软件开发平台，具有较强编程能力的高级实用型专业人才。主要开设课程：C#程序设计，java程序设计，数据库技术与应用，计算机专业英语，IT职业英语，JSP,ASP.NET等专业课，以及高等数学（计算机数学基础），英语等公共课程等。

软件技术是一个发展变化非常快的行业，软件人才要按照企业和领域需求来确定培养的方向。高校一方面保证课程设置与软件技术的发展基本同步；另一方面坚持利用转、合、撤、拆的原则，降低专业课程中理论教学的比例，加强针对性和实用性，优化课程结构，形成合理的、科学的课程体系；针对高职学生，学校坚持以就业为导向的指导思想，强调其技能培养，注重课程安排的合理性。

本专业培养具有一定的计算机软件专业理论知识，掌握至少一种主流软件开发平台，具有较强编程能力的高级实用型专业人才。可在IT企业、政府机关、企事业单位等从事软件（管理信息系统、企业资源计划系统、文化娱乐产品和控制系统等）开发的需求调查、编码、测试、维护、营销售后服务及软件生产管理工作。面向IT行业、软件企业，培养德、智、体、美全面发展，具有良好的职业素质、实践能力和创新创业意识，具备较强的软件设计开发能力、网站设计能力和基本的软件测试能力。从事应用软件设计开发/软件测试、网站开发的高素质技能型人才。

本专业培养具有一定的计算机软件专业理论知识，掌握至少一种主流软件开发平台(初学者可用TexPad编写代码，而后可用Eclipse、MyEclipse、AndroidStudio、VisualStudio等工具开发编写代码)，具有较强编程能力的高级实用型专业人才。可在IT企业、政府机关、企事业单位等从事软件（管理信息系统、企业资源计划系统、文化娱乐产品和控制系统等）开发的需求调查、编码、维护、营销售后服务及软件生产管理工作。

一、主要开设课程：C#程序设计，java程序设计，数据库技术与应用，计算机专业英语，IT职业英语，JSP,ASP.NET等专业课，以及高等数学（计算机数学基础），英语等公共课程。

二、主要专业课程：Java语言程序设计案例教程、Java高级语言程序

软件技术设计、C语言程序设计、VB程序设计、Java应用系统开发、Java企业级开发、数据库原理与应用、网页设计与开发、计算机网络与通讯、网络操作系统、软件工程、多媒体技术与应用、大型数据库处理技术。

专业课程由以下四部分组成：

1）编程语言课程（包括Microsoft公司Windows平台开发技术和SUN公司(已被甲骨文收购）的Java开发技术）

2）支撑课程（如数据库技术、网络技术、XML等）

3）专业技能提高和扩展课程（如软件工程、UML、测试技术等）

4）公共课程（高等数学、大学英语、思想道德与法律基础等）

常见证书

一、全国计算机等级考试

共设置四个等级：

一级：考核微型计算机基础知识和使用办公软件及因特网（Internet）的基本技能。考试科目：一级MS-OFFICE、一级WPS 、一级B

二级：考核计算机基础知识和使用一种高级计算机语言或数据库管理软件编写程序以及上机调试的基本技能。2005年下半年考试科目：编程类：C、 Visual Basic、C++、Java、Visual，数据库类：FoxPro、C++。基础知识包括如下内容：数据结构与算法、程序设计方法、软件工程、数据库基础。

三级：分为PC技术、 信息管理技术、数据库技术和网络技术四个类别。PC技术考核PC机硬件组成和Windows操作系统的基础知识以及PC机使用、管理、维护和应用开发的基本技能；信息管理技术考核计算机信息管理应用基础知识及管理信息系统项目和办公自动化系统项目开发、维护的基本技能；数据库技术 考核数据库系统基础知识及数据库应用系统项目开发和维护的基本技能；网络技术考核计算机网络基础知识及计算机网络应用系统开发和管理的基本技能。

四级：考核计算机专业基本知识以及计算机应用项目的分析设计、组织实施的基本技能。另外各省也都有自己的计算机等级考试，

二、全国计算机软件专业技术资格和水平考试

由人事部和信息产业部联合主办，与国际计算机行业专业水平接轨，注重专业水平和能力的考核。

当前共有6个级别：初级程序员（相当技术员级）、程序员（相当助理工程师级）、高级程序员（相当工程师级）、系统分析员（相当高级工程师级）、网络程序员（相当助理工程师级）、网络设计师（相当工程师级）。

三、计算机职业资格证书

国家职业资格工作网

职业名称：计算机程序设计

职业定义：利用现代信息技术，从事计算机软件编制和设计工作的人员。

职业等级：本职业共分三个等级

程序员（国家职业资格四级）

高级程序员（国家职业资格三级）

程序设计师（国家职业资格二级）

就业前景

国内经济的发展和互联网、计算机的大力普及极大地推动了中国软件产业的发展。政府又大力推行国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，这使得国内计算机硬件市场高速发展，这就造成了国内软件市场方面对软件的需求量迅速增加，成为推动软件市场发展的主要动力。

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